Бен Чу

Барысы да диярлек завод белән турыдан-туры завод белән эшләргә тели, күпмилләтле гиганттан кечкенә сәүдәгә, гомуми сәбәп аркасында: урта кешене кисәргә. Бу B2C өчен үз уртак стратегия һәм аргументы аларның өстенлекләрен танылганнан бирле башлап җибәргәннән өстенлеген рекламала. Мадыр булу сез бизнес белән таныштырырга теләгән соңгы кебек тоела. Ләкин FoxConn'тан бер үк "iPhone" сатып алырга телисезме? " Ихтимал түгел. Нигә? Алма урта кеше түгелме? Нәрсә аерылып тора?

"M2C" теориясен (кулланучыларга җитештерүче), алар сезне югары бәядә сату өчен барысы да яхшы туры килә кебек, алар бу билгеләмәдә яхшы туры килә. Алар продуктны яңалыклар, базарлый, технологиягә инвестицияләр салалар. Бәяләр боларның барысын да үз эченә ала (һәм, мөгаен) традицион продукт материиалы + хезмәт хакын артка караганда югарырак булырга мөмкин. Apple сез алган iPhone өчен бик уникаль кыйммәтне өсти, бу металл һәм электроник кынаC Схиритлар тактасы. Кыйммәт өстәү - "симпан" ны аклау өчен ачкыч.

Әгәр дә без классик 4P маркетинг теориясенә барсак, 3нче П, "позиция" яки сатуның кыйммәтнең бер өлеше булуын ачыклый. Клиентларга барлыгы һәм продуктның барлыгын хәбәр итү өчен чыгымнар һәм кыйммәт. Бу сату егетләре. Безнең таныш сәүдә бизнесында алар сезнең ихтыяҗларыгыз өчен продуктка туры китереп килешүне ябарга өндәп торалар. Завод сату егете арадашчы? , К, мөгаен, аны беркем дә санамас иде. Ләкин, сату егете буларак, килешүнең ике ягыннан да алынган килешүдән файдаланып, сез аны "кирәксез" дип санамыйсыз? Сез сату егетенең тырыш хезмәтен кадерләр идегез, аның тема һәм аның профессионалына белеме сезнең өчен проблеманы чишү өчен, сез аның сезгә хезмәт иткәнен яхшырак кабул итәсез, аның компаниясе аны яхшы эшләгәне өчен күбрәк бүләкләргә тиеш.

Һәм хикәя дәвам итә. Хәзер сату егете бик яхшы эшли ки, ул үз эшен башларга һәм мөстәкыйль сәүдәгәр булып эшләргә булды. Барысы да клиент белән бер үк кала, ләкин ул хәзер чынбарлыкка әверелә. Аның начальнигы комиссиясе юк. Киресенчә, ул завод һәм клиент арасындагы бәяләр аермасыннан файда китерде. Сез, клиент буларак, сез бер үк продукт өчен бер үк бәяне тәкъдим итсә дә, хәтта яхшырак хезмәт күрсәтсә, сез уңайсыз булырсызмы? Мин бу сорауны минем укучыга калдырам.

Әйе, уртачалар күп төрле, һәм аларның барысы да зарарлы түгел. Баck минем алдан укӨлешле мәкалә, иске япон кешесе чыннан да проектның уңышына өлеш керде. Ул ахирәт таләбен аңлады, аның киңәшен тирән аңлады. Аның киңәшен тирәнтен аңлады, һәр кечкенә детальгә игътибар итегез һәм ике якның да практикасын күтәрде. Әлбәттә, без ансыз яши алабыз. Ләкин, аны уртада булу безгә бик күп энергия һәм куркынычны саклый. Ахыр клиент өчен шул ук гариза язылган, ул Кытайдан тәэмин итүче белән эш сөючән булган минималь тәҗрибә булган. Ул безнең кыйммәтен күрсәтте һәм безнең хөрмәт уятты, һәм әлбәттә, табыш.

Нәрсә ул хикәядән бара? Уртак - яхшы? , К, мин әйткәнчә түгел. Киресенчә, мин сезнең тәэмин итүченең характерлы булуын сорау урынына, моны аңлар идем, аның кыйммәте. Аның нәрсә эшләгәне, ул ничек бүләкләнде, аның осталыгы һәм өлеше һ.б. Сорау профессионаллары буларак, мин арадашчы белән яши алыр идем, ләкин аның урынын алу өчен җитәрлек эшләгәнен тикшерегез. Яхшы әдәпле булу - акылсыз сайлау персоналга караганда акыллырак сайлау.